Что такое сайт-агрегатор и для чего он нужен
Сайты-агрегаторы уверенно лидируют в поисковой выдаче практически во всех тематиках. Специалисты компании iTargency рассказывают, что это такое и как с ними работать.
Содержание
- Сайт-агрегатор: что это с точки зрения бизнеса?
- Как зарабатывают агрегаторы?
- Как создать сайт-агрегатор?
- Плюсы и минусы сотрудничества
Сайт-агрегатор – это интернет-площадка, на которой представлено много поставщиков услуг или товаров. Пользователи заходят на него, чтобы сравнить предложения конкурентов в одной категории (определенный тип товара или услуги, ценовой сегмент и т.п.).
Для пользователей эти платформы очень удобны и полезны.
Сайт-агрегатор: что это с точки зрения пользователя?
Фактически это справочник или каталог, задача которого – получать и классифицировать информацию и предложения с разных ресурсов. Потребителям не приходится собирать предложения из разных источников: за них это сделал алгоритм агрегатора. Удобство пользования, плюс соответствующий запросу максимально возможный объем контента дают лидерство в поисковой выдаче.
На рисунке зеленым отмечены агрегаторы в рейтинге видимости сайтов по тематикам (данные Лаборатории поисковой аналитики).
Существует много разновидностей агрегаторов.
- Товарный агрегатор. Здесь пользователь может сравнивать цены разных магазинов, затем перейти на сайт одного из них и купить товар. Агрегатор не продает товары, не участвует в сделке, не занимается доставкой, в нем нет собственной корзины. Яркими представителями ранее были Amazon, eBay, Aliexpress. Однако сейчас они частично входят в сделку: оплата продавцу происходит через агрегатор, в случае непоставки товара площадка возвращает средства покупателю. Так же платформы решают споры между магазинами и клиентами.
- Маркетплейс. Это товарный агрегатор, который вступает в сделку. Он принимает оплату, имеет свои склады, клиентский сервис, службы доставки, обеспечивает логистику, решает вопросы возврата, гарантии и т.п. Типичные представители – Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет (ранее goods.ru). Доля рынка, принадлежащая маркетплейсам, особенно выросла на фоне пандемии. И небольшие магазины, и крупные торговые сети, и ведущие бренды продают товары на маркетплейсах.
- Агрегатор услуг. Работает по принципу товарного – собирает данные, размещает предложения и отзывы клиентов, но не вступает в сделку и не дает гарантий. Типичные представители Youdo, Profy.ru, Яндекс.Услуги.
- Прайс-агрегатор помогает пользователю сравнить предложения в таких тематиках, как недвижимость (ЦИАН), финансы (banki.ru, vsezaimуonline.ru), автомобили (auto.ru) и т.д.
- Классифайд – сайт-агрегатор, на котором частные лица и бренды размещают объявления во множестве категорий: недвижимость, услуги, продажи, автомобили, животные, мебель и т.п. Типичные примеры: Авито, Юла. Раньше их называли досками объявлений, но постепенно термин выходит из употребления.
Как зарабатывают агрегаторы?
Это онлайн-посредники, живущие на процент. Они взимают либо оплату за размещение предложений, либо комиссию с продаж товаров и услуг, либо плату за переход клиента с агрегатора на сайт магазина. Тем не менее владельцам магазинов это выгодно.
На рисунке приведен индекс годового роста объема продаж селлеров на маркетплейсах по категориям товаров (данные Datainsight.ru, 2020 год).
Недавно возник прецедент: маркетплейс Wildberries ввел дополнительную комиссию с покупателя при оплате картами Visa и Mastercard. Это вызвало бурю негодования среди клиентов. В результате агрегатор заменил данную комиссию тем, что клиенты, оплачивающие этими картами, получают меньшую скидку на товар.
Как создать сайт-агрегатор?
Веб-агрегаторы хорошо ранжируются в поисковой выдаче, имеют высокий трафик и хорошую конверсию. Поэтому они могут приносить прибыль.
Для запуска такого проекта нужно:
- выбрать рыночную нишу и оценить ее возможности;
- составить финансовый прогноз и получить финансирование;
- подобрать команду специалистов на проект;
- разработать или купить готовый движок интернет-ресурса;
- запустить проект.
Юлия Ткаченко, руководитель отдела по работе с клиентами компании iTargency:
«Сайты-агрегаторы эффективны в нишах, где есть возможность выбора по цене, виду услуги/товара, характеристикам и т.п, а также там, где широкая целевая аудитория включает множество сегментов. Например, спортивную обувь может выбирать женщина возраста 50+ за удобство, женщина 30+ – для тренировок, и девушка 20+ – за стильный вид, плюс влияет ценовой разброс. Такой разнообразной аудитории удобнее выбирать товар по десятку различных параметров среди различных брендов и компаний на одном ресурсе. Поэтому маркетплейсы и другие агрегаторы лидируют по видимости и посещаемости в своих тематиках».
Плюсы и минусы сотрудничества
Владельцам бизнеса выгодно присутствовать в агрегаторах. Поисковые системы доверяют маркетплейсам из-за большого размера сайта, огромного ассортимента и входящей ссылочной массы, хороших поведенческих факторов. Однако есть и недостатки.
Плюсы для бизнеса:
- можно не вкладываться в продвижение собственной страницы и перфоманс-каналы;
- можно получить высокий трафик за счет популярности агрегатора;
- агрегаторы позволяют расширить географию продаж;
- есть широкие возможности для анализа конкурентов.
- высокая конкуренция;
- строгие требования площадки;
- ограниченность коммуникаций с потенциальными покупателями;
- платное размещение;
- если для добавления товара в корзину пользователь переходит из агрегатора на ваш сайт, необходимо работать над юзабилити.
Однако конкурировать с агрегаторами почти невозможно: у брендов нет такого ассортимента на сайте. Поэтому, несмотря на недостатки, компаниям выгодно размещаться и продвигать на них свои товары либо услуги.
Юлия Ткаченко, руководитель отдела по работе с клиентами компании iTargency:
«Основная особенность продвижения на сайте-агрегаторе – техническая настройка (загрузка товаров) плюс постоянный мониторинг, корректировка параметров загрузки, отображения и т.п. В 99% требуется отдельный специалист внутри компании, который занимается интеграцией и настройкой товаров внутри маркетплейса».
Автор: Татьяна Владимирова
Что такое агрегатор услуг и товаров? Его преимущества и недостатки
Сайт-агрегатор — это специальная площадка, которая собирает и сортирует данные, предоставляя их пользователю в удобном виде. В качестве информации могут быть не только товары или услуги, но и текстовый контент — «Яндекс.Новости» и Google.News. Агрегаторы облегчат поиск и структурируют информацию для удобства ее восприятия. При этом многие ресурсы выдают пользователям персональную информацию (на основе их интересов).
Что такое торговый агрегатор?
Агрегатор или маркетплейс — объемная площадка, на которой размещают свои товары или услуги разные коммерческие сайты. Представьте, что вы находитесь на большом рынке, где расставлены контейнеры с разными товарами. Такая же ситуация и с маркеплейсом, где каждый торговец — отдельный интернет-магазин, а в качестве покупателей выступают пользователи, зашедшие на сайт агрегатора. Сегодня агрегаторы пользуются высоким спросом, так как они удобны для пользователей. Вместо того чтобы им бесконечно искать информацию в поисковой выдаче, можно посетить «Алиэкспресс» или «Яндекс.Маркет».
Плюсы агрегаторов
- Высокое качество контента и удобная подача материалов: фото, видео, основные характеристики, описание продукции.
- Быстрый поиск по параметрам и фильтрам. Например, если нужно найти пиджак, то пользователь может задать: материал, фасон, цену и цвет.
- Сортировка продукции по цене и популярности. Часто пользователи просматривают от самых дешевых до самых дорогих товаров или же предпочитают популярные, которые заказало много людей.
- Хорошо ранжируются в поиске. Благодаря их возрасту и огромному количеству входящей ссылочной массы, им доверяют поисковые системы, поэтому, добавляя товары, можно занять высокие позиции.
- Стабильный и большой доход в силу высокой посещаемости ресурсов.
Минусы агрегаторов
- Низкое качество маркетплейсов. В сети можно найти маркетплейсы, которые совершенно неудобны для пользователей. К их числу относятся немодерируемые доски объявлений. К тому же на них часто «промышляют» мошенники.
- Платное размещение товаров в популярных агрегаторах.
- Маркетплейсы, которые следят за своей репутацией, проверяют то, что на них публикуют. Но есть и такие, владельцам которых все равно: они просто берут плату с предпринимателей и готовы разместить товар без особой проверки.
- Огромное количество товаров, в которых легко заблудится пользователю. Владельцам интернет-магазинов — это плюс, ведь можно получить больше переходов и продаж. Покупателям же это добавляет сложности.
Крупнейшие агрегаторы
«Яндекс.Маркет»
«Яндекс.Маркет» — российский агрегатор товаров, в каталогах которого насчитывается больше 20 тыс. единиц. Каждый месяц его посещают больше 19 млн пользователей. Это объемный каталог товаров, собранных из разных торговых площадок.
В функционал входит: система отзывов, рейтингов, поиска и фильтров. Карточки товаров содержат подробную информацию, которой достаточно, чтобы принять решение о покупке.
Отдельный интерес у пользователей вызывают такие рубрики как «Скидки», «Товар недели», «Интересно», «Хит продаж».
Aliexpress.com
Агрегатор предлагает огромный каталог товаров разных категорий: от говорящих хомяков до карнавальных костюмов, от дешевых до самых дорогих. Разброс цен объясняется тем, что каждый интернет-магазин, добавляющий товары на «Алиэкспресс», сам выставляет цены.
eBay
Маркетплейс или интернет-аукцион, на котором можно заказать что угодно. При этом здесь продаются б/у товары.
Товары «Вконтакте»
Это сервис от разработчиков соц.сети «Вконтакте», который могут использовать все, кто занимается розничной торговлей. За публикацию товаров — нет оплаты. Среди преимуществ: возможность создавать фотоальбомы, подборки и делится ими с другими пользователями. Сервис можно быстро настроить и подключить к сообществу или паблику.
Тематические агрегаторы
Владельцы интернет-магазинов могут размещать товары не только на универсальных агрегаторах, но и на тематических.
Drom.ru
Крупный российский автомобильный портал, на котором собрано огромное количество объявлений. Посещаемость — больше 2 млн людей в день. Есть форум для общения автолюбителей и раздел отзывов.
ЦИАН
Российская торговая площадка недвижимостью: аренда, покупка и продажа. Среднемесячная посещаемость — больше 6 млн посетителей. Сервис предлагает отдельное мобильное приложение, которым успешно пользуются 3 млн пользователей.
Банки.ру
Российский агрегатор банков по вкладам, на котором отображаются данные от разных учреждений: ипотека, кредитные карты, кредитование, депозиты и т.п. Посещаемость — 10 млн человек в месяц.
Схожие агрегаторы присутствуют практически в каждом направлении бизнеса. Вбейте в поисковую строку название любого товара или услуги, и скорей всего, на первой странице отобразятся предложения маркетплейсов.
Из чего состоит сайт агрегатор
Большинство торговых площадок содержат следующую структуру:
- Главная страница с меню по товарам и услугами.
- Огромное количество страниц с услугами и товарами.
- Страницы с рейтингами и списками.
- Личные кабинеты пользователей.
- Панель администратора.
- Блог или информационный раздел.
- Инструкции, FAQ и так далее.
Примеры главных страниц маркетплейсов
На главной странице пользователь точно знает, куда он попал и куда ему переходить дальше, чтобы найти интересующую информацию. Также на странице присутствует поиск, рейтинг, последние публикации в блоге.
Страницы товаров/услуг
В максимальном заполнении карточки товара заинтересованы сами владельцы интернет-магазинов. Поэтому информации достаточно, чтобы принять решение. Все должно быть продумано: от текста до фотографий.
Списки товаров
Их может быть сколько угодно, в зависимости от количества товаров и услуг.
Рейтинги и ТОП-предложения
Одна из популярных функций маркетплейсов — выводить рейтинги товаров в каждой категории.
Блог (информационный раздел)
Посетители переходят в агрегаторы не только на сами товары и категории, но и на информационные статьи.
Страницы специалистов и компаний
Обо всех, кто предлагает услуги или товары через агрегатор, должна быть подробная информация:
Можно ли конкурировать с агрегаторами
Если по вашему запросу в поисковой выдаче находятся только одни агрегаторы, то конкурировать с ними будет сложно. Даже если на первой странице с маркетплейсами конкурируют 2-3 сайта, это не значит, что вы сможете их вытеснить (да и они сами там вряд ли надолго задержатся). Но не все так печально, ведь вы тоже можете создать собственный агрегатор, чтобы конкурировать с «акулами», занимающими ТОП.
Также конкуренцию можно составить, если продвигаться в узкой коммерческой нише. Например, если вы продаете запорную арматуру для труб большого диаметра: промышленные комплексы, газо- и нефтепроводы. По всем товарам из этой категории ваш сайт может обойти маркетплейсы.
Все потому, что нишевые сайты лучше понимают запросы и проблемы клиентов и детально прорабатывают структуру ресурса:
Также можно обойти агрегаторы с узнаваемым брендом. Например, если пользователи вбивают в поиск: «купить товар + название интернет-магазина».
Еще один недостаток, на котором можно сыграть — плохое заполнение карточек товаров в маркетплейсах (низкое качество фото, ошибки в текстах, мало контента и т.п.).
Агрегаторы как опасность для малого бизнеса
Маркетплейсы отнимают доход у интернет-магазинов с небольшим количеством товаров. Вытеснить с ТОП-10 поисковой выдачи такие крупные торговые площадки сложно и порой даже невозможно. Да и стоимость продукции там часто ниже, что привлекает пользователей.
Агрегаторы не страшны разве тем, кто занимается продажей эксклюзивных и редких товаров. Например, если вы предлагаете изделия ручной работы, и их нигде больше нет. Главная задача — создать качественный интернет-магазин, который бы соответствовал требованиям поисковых систем, и выбрать правильную SEO-стратегию. Также увеличить продажи можно путем вложения средств в контекстную рекламу и интернет-маркетинг.
Как создать агрегатор
Если вас не смущает высокая конкуренция и вы готовы «побороться» с крупными торговыми площадками за «места под солнцем», то у вас есть два способа, чтобы продвинуть бизнес:
- Создать агрегатор на основе одной из популярных CMS (систем управления контентом).
- Заказать уникальный агрегатор с самописным движком у разработчиков.
При этом будьте готовы, что создание агрегатора обойдется дороже, чем обычного интернет-магазина, так как у него сложнее функционал.
Оптимальное решение по соотношению цены и трудозатрат — сайт-агрегатор на популярном движке WordPress. На его основе есть уже готовые решения, которые вы можете адаптировать под свои задачи.
Агрегаторы как площадка для вашего интернет-магазина
Чтобы запустить продажи своих товаров, достаточно договорится с одним из популярных сайтов-агрегаторов. Они имеют высокую посещаемость и могут в разы увеличить количество заказов. Но при этом вам придется адаптироваться под требования торговых площадок. Например, «Яндекс.Маркет» обязует владельцев интернет-магазинов размещать товары в едином стиле.
Преимущества маркеплейсов для вашего бизнеса:
- рост заказов;
- получение новых клиентов;
- повышение узнаваемости бренда;
- улучшение SEO-показателей интернет-магазина.
Но все это не достанется вам бесплатно. Например, минимальная стоимость клика в «Яндекс.Маркете» рассчитывается следующим образом:
Выводы
Сайты-агрегаторы прочно вошли в ТОП поисковых систем и отнимают доход у небольших интернет-магазинов. Малому бизнесу приходится либо адаптироваться под высокую конкуренцию, либо уходить в низкие ниши, в которых нет маркетплейсов.
Если вы решили пойти по сложному пути — создать собственный агрегатор, то учтите, что его разработка, раскрутка и поддержка — непростое и весьма затратное дело. Поэтому есть смысл задуматься, чтобы создать его для регионального рынка или в узких нишах. Это позволит быстрее занять лидерство и обойти конкурентов.
А как вы используете возможности маркетплейсов? Поделитесь информацией в комментариях.
Что такое агрегатор услуг и товаров?
Сайты-агрегаторы услуг и товаров (маркетплейсы) становятся все более популярны. Покупателям вместо поиска информации в разных интернет-магазинах намного удобнее пользоваться одной большой площадкой, где можно просмотреть предложения разных продавцов, отсортировать их по цене или другим параметрам, почитать отзывы о магазинах, сравнить стоимость.
В этой статье разберемся, что представляют собой такие торговые площадки, каковы их особенности, плюсы и минусы, как создать сайт-агрегатор самостоятельно и что необходимо делать для его успешного продвижения.
Маркетплейс — что это?
Маркетплейс или агрегатор — это онлайн-магазин электронной торговли, где различные коммерческие сайты могут размещать свои товары или услуги.
Сайты-агрегаторы — это объемные торговые площадки, они предлагают продукты от большого числа поставщиков, поэтому ассортимент намного более широк, чем в обычных онлайн-магазинах. Часто одни и те же товары можно купить у разных продавцов, при этом цены могут отличаться, и у покупателя есть возможность выбрать подходящее ему предложение.
Интернет-агрегатор редко сам занимается продажей товаров и предоставлением услуг, обычно маркетплейс предоставляет уже раскрученную площадку и трафик, а непосредственно продажи осуществляют магазины-партнеры.
Примеры успешных агрегаторов товаров и услуг
В числе самых известных агрегаторов товаров такие площадки, как Amazon, Aliexpress, eBay.
Яндекс.Маркет – пример российского маркетплейса с обширным каталогом товаров из разнообразных интернет-магазинов. Тут имеется своя система рейтингов, отзывов, поиска и фильтрации, а также подробно заполненные карточки товаров.
Ozon — один из старейших российских онлайн-магазинов, в настоящее время работающий в формате маркетплейса, содержащий огромное количество предложений от разных продавцов.
Сервис товаров ВКонтакте — бесплатный сервис товаров, который можно подключить к своему паблику или сообществу в социальной сети ВКонтакте.
Большой популярностью пользуются и тематические агрегаторы, например:
- Drom.ru — портал, содержащий сотни тысяч объявлений по автотематике. Дает возможность не только найти нужное предложение от продавцов по всей России, но и прочесть отзывы владельцев автомобилей. Также на сайте имеются форумы для общения автолюбителей.
- ЦИАН — агрегатор информации из сферы недвижимости с посещаемостью свыше 6 млн посетителей в месяц, содержащий объявления о покупке, продаже и аренде жилья.
- Банки.ру — агрегатор предложений российских банков по вкладам, а также другим банковским услугам: ипотека, кредитование, дебетовые и кредитные карты, депозиты и т.п. Данный портал посещают 10 млн человек в месяц.
Плюсы и минусы агрегаторов
Площадки-агрегаторы — это сайты, которые хорошо ранжируются в поиске. Поисковики доверяют маркетплейсам из-за большой входящей ссылочной массы, благодаря чему, добавляя на агрегатор свои товары, есть все шансы занять высокие позиции. Поскольку сайты-агрегаторы относятся к ресурсам с высокой посещаемостью, они приносят стабильную и большую прибыль.
Для покупателей маркетплейсы удобны за счет подробного представления информации: фото, видео, описания товара и его основных характеристик, наличия быстрого поиска по заданным критериям, а также различных фильтров. Кроме того, пользователи могут сортировать товары по цене или популярности, то есть в начале списка будет показана продукция, которую заказало много покупателей.
Для продавцов маркетплейс тоже выгоден, так как позволяет расширить географию продаж, сократить расходы на рекламу. Продавцу не нужно создавать и продвигать собственный сайт, поскольку за счет большой популярности агрегатора и так будет обеспечен постоянный поток покупателей.
Достоинств у агрегаторов товаров и услуг много, однако нельзя не упомянуть минусы таких торговых площадок для продавцов. К ним относятся:
- высокая конкуренция;
- необходимость строго соблюдать требования выбранной площадки;
- ограничение возможностей для коммуникации с потенциальными покупателями;
- платное размещение товаров на площадках популярных агрегаторов.
Как конкурировать с агрегаторами?
Агрегаторы вытесняют остальные сайты из топа поисковой выдачи. Однако существуют приемы, позволяющие успешно продвигать сайт в поиске, невзирая на популярность маркетплейсов:
- Стоит зарегистрироваться в справочниках «Google Мой Бизнес» и «Яндекс.Справочник», указав в них максимально полную информацию о своей компании. Информация из этих справочников часто показывается на первой странице поисковой выдачи.
- Зарегистрируйте свою компанию в тематических каталогах. Это благотворно скажется на узнаваемости самой компании и ее сайта и повысит доверие со стороны поисковых систем за счет естественных ссылок.
- Следует использовать геозависимые запросы, а именно: присвойте сайту определенный регион с помощью Яндекс.Вебмастер, разместите обратные ссылки на региональных площадках, а в анкоре ссылок пишите название своего города.
- Продвигайте сайт посредством релевантных запросов. На сайте должна быть размещена максимально полезная для пользователя информация, дающая ответы на самые популярные запросы.
- Старайтесь наполнить свой сайт полезным контентом: информационными статьями, рекомендациями по выбору товаров, ответами на часто задаваемые вопросы, обзорами товаров. Качественный контент играется немаловажную роль в ранжировании.
Описанные выше приемы позволят вам получать трафик из органического поиска и дадут шанс обойти конкурентов. Также увеличить продажи вы сможете, если будете вкладывать достаточно средств в контекстную рекламу и интернет-маркетинг. Но есть и другой выход — можно создать свой сайт-агрегатор и с его помощью продвигать свой бизнес.
Как создать маркетплейс?
Если вы решили создать собственный агрегатор, и при этом у вас есть достаточно средств и времени, можно заказать уникальный сайт с самописным движком у веб-студий. Это наиболее дорогой и сложный путь, но зато вы получите агрегатор с любым необходимым вам функционалом.
Возникает вопрос: как создать агрегатор услуг или онлайн-площадку для продажи товаров с меньшими затратами? Решением может стать создание маркетплейса на основе одной из популярных CMS (систем управления контентом сайта), например, WordPress. На этом движке имеются готовые варианты решений, которые вы вполне можете адаптировать под задачи своего бизнеса.
Кроме того, некоторые компании, имеющие написанный специально для них сайт-агрегатор, предлагают приобрести его шаблон как CMS для различных ниш.
Как продвигать агрегатор?
Кроме вложений в разработку, потребуются расходы на наполнение сайта-агрегатора контентом и его продвижение. В бюджет должны быть заложены такие статьи, как контекстная и таргетированная реклама, SEO-продвижение, а также создание контента для блога, социальных сетей, регулярное обновление информации о товарах и реализующих их компаниях.
Если все будет сделано грамотно, затраты окупятся за счет продажи рекламных мест на сайте-агрегаторе под поисковую и медийную рекламу, а также комиссиях с продаж. Раскрученный маркетплейс позволяет получать доход от продажи лидов, торговли позициями в рейтинге и т.д.
Сайт-агрегатор также можно использовать в качестве площадки для рекламы своего интернет-магазина.
Подведем итог
Мы разобрали, что такое агрегатор услуг и товаров — это электронная торговая площадка, на которой собраны тысячи предложений от самых разных компаний. Маркетплейсы зарабатывают на рекламе, комиссии, а также продаже разнообразных платных функций.
Ситуация такова, что агрегаторы могут отнимать доход у небольших интернет-магазинов, вытесняя их из топа поисковиков. Однако, соблюдая наши рекомендации, вы сможете конкурировать с маркетплейсами или пойти по более сложному пути — создать агрегатор самостоятельно. В последнем случае советуем ориентироваться на региональный рынок или создать сайт-агрегатор в узкой нише. Так вам быстрее удастся занять лидирующие позиции и обойти конкурентов.
Пошаговая инструкция создания и развития своего агрегатора. Или как Заработать, а не слить бюджет
а в чем полезность этой писанины? очередная вода.
Посмотрите сколько агрегаторов в поиске и т.д.
— спасибо кЭп!
И гавноагрегатор на базе WP?)) где пол движка надо переписать, чтоб что-то работало.
Лучше бы рассказал про структуру/локализацию/маски ключей/long tail и т.д.
Спасибо, за ведро воды.
Стоимость «движка» то заценили? 199 000 рублей)
И это за шаблон на WP + пара плагинов, я быстро пробежался, выглядит так, что можно собрать такое достаточно быстро с помощью ACF + какой-то элементор (да да он тормозит) или oxygen — и будет без знания кода)
А агрегатор по недвижимости тяжело делать?
Что думаете про агрегатор в сфере грузоперевозок и курьерских служб? Суд по поиску, ниша агрегаторами не сильно занята, много брошенных проектов. Анализ агрегаторов в топе показывает мало органики (SEO), но при этом много прямых заходов (по ссылке), и 5-7% контекста.
Добрый день, Игорь.
Я бы лично разделил грузоперевозки и курьерские службы.
Грузовперевозки: а) это достаточно долгие сделки. тот кто выбирает компанию, долго решает б) сильный фактор надежности. Многие компании привыкли работать со своими. Им так удобнее. Менять перевозчиков не очень любят.
Курьерские: уже теплее, на мой взгляд. Тут можно пробовать. Мне лично кажется ниша интересная.
Это моя субъективная оценка, экспертом именно в этой нише не являюсь.