Как продавать программное обеспечение
Перейти к содержимому

Как продавать программное обеспечение

  • автор:

Как продавать программное обеспечение

Соавтором этой статьи является наша обученная команда редакторов и исследователей, которые проверили ее точность и полноту. Команда управления контентом wikiHow внимательно следит за работой редакции, чтобы гарантировать, что каждая статья подкреплена достоверными исследованиями и соответствует нашим высоким стандартам качества.

wikiHow отмечает статью как одобренную читателем, если она получает достаточно положительных отзывов. В этом случае 100% проголосовавших читателей сочли статью полезной, и она получила статус одобренной.

Эту статью просмотрели 165 741 раз (а).

Независимо от того, продаете ли вы программное обеспечение, которое вы создали сами, программный продукт для крупной корпорации или программное обеспечение как услугу (Saas), вам нужно будет следовать нескольким основным принципам, чтобы ваш продукт попал в руки клиентов. . Создайте присутствие в Интернете и составьте маркетинговый план, а также распространяйте информацию о своем программном пакете через блоги, сообщения на форумах и таргетированную рекламу в Интернете.

Изображение с названием Sell Software Step 1

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 0 \ / 0e \ /Sell-Software-Step-1-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-1-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 0 \ / 0e \ /Sell-Software-Step-1-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-1-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Например, предположим, что вы продаете RPG (ролевая игра) для смартфона. Что предлагает ваша РПГ такого, чего нет у других?
  • Или, скажем, вы продаете простую программу для работы с электронными таблицами без всех популярных наворотов. Почему клиенты должны использовать вашу электронную таблицу, а не какие-либо существующие варианты?

Изображение с названием Sell Software Step 2

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 9 \ / 9d \ /Sell-Software-Step-2-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-2-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 9 \ / 9d \ /Sell-Software-Step-2-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-2-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Например, геймеру со смартфоном может понравиться мобильная ролевая игра. С другой стороны, владелец малого бизнеса, который просто хочет отслеживать доходы, может предпочесть простую электронную таблицу без всех наворотов, которые могут затруднить работу основных программ электронных таблиц.

Изображение с названием Sell Software Step 3

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 1 \ / 1d \ /Sell-Software-Step-3-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-3-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 1 \ / 1d \ /Sell-Software-Step-3-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-3-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • SiteGround
  • LiquidWeb
  • HostGator
  • LevelCloud

Изображение с названием Sell Software Step 4

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 9 \ / 90 \ /Sell-Software-Step-4-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-4-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 9 \ / 90 \ /Sell-Software-Step-4-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-4-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Если вы продаете самодельное программное обеспечение, отправьте бета-версию любым друзьям-программистам. Попросите их попробовать и сообщите, если они обнаружат какие-либо проблемы.

Изображение с названием Sell Software Step 5

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 6 \ / 69 \ /Sell-Software-Step-5-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-5-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 6 \ / 69 \ /Sell-Software-Step-5-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-5-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Создание блога и платные сайты для ссылки на ваш блог
  • Реклама вашего программного обеспечения в социальных сетях
  • Изучение цифровой рекламы для создания рекламы на веб-сайтах, отличных от страниц в социальных сетях

Изображение с названием Sell Software Step 6

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 6 \ / 61 \ /Sell-Software-Step-6-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-6-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 6 \ / 61 \ /Sell-Software-Step-6-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-6-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Сторонние рецензенты, которых вы запрашиваете, не должны иметь личного или профессионального отношения к программному обеспечению. Например, ни ваши личные друзья, ни сотрудники компании, разрабатывающей программное обеспечение, не являются независимыми рецензентами.

Изображение с названием Sell Software Step 7

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 1 \ / 1b \ /Sell-Software-Step-7-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-7-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 1 \ / 1b \ /Sell-Software-Step-7-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-7-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • В зависимости от размера вашей компании вы можете упомянуть новый программный продукт на веб-странице компании.
  • Или попробуйте разместить программное обеспечение на своих личных страницах в Facebook и LinkedIn, чтобы распространить информацию и вызвать интерес.

Изображение с названием Sell Software Step 8

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / f \ / fe \ /Sell-Software-Step-8-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-8-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / f \ / fe \ /Sell-Software-Step-8-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-8-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Если на выбранной вами платформе нет конкурентов, оцените, сколько стоит сопоставимое программное обеспечение на любой платформе, если она существует.

Изображение с названием Sell Software Step 9

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 0 \ / 06 \ /Sell-Software-Step-9-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-9-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 0 \ / 06 \ /Sell-Software-Step-9-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-9-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Затем, когда ваши клиенты решат, что им нужен доступ к полному («премиальному») набору программных функций, они будут готовы заплатить полную цену.

Изображение с названием Sell Software Step 10

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / a \ / ac \ /Sell-Software-Step-10-Version-4.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-10-Version-4.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / a \ / ac \ /Sell-Software-Step-10-Version-4.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-10-Version-4.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Например, в тексте веб-сайта попробуйте использовать несколько слов, таких как «freemium» и «программное обеспечение», а также более конкретные термины, описывающие функции вашего программного обеспечения, например «RPG» или «таблица бюджета».

Изображение с названием Sell Software Step 11

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / b \ / b9 \ /Sell-Software-Step-11-Version-4.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-11-Version-4.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / b \ / b9 \ /Sell-Software-Step-11-Version-4.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-11-Version-4.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • В отличие от сделок freemium, бесплатная пробная версия позволяет пользователям получить доступ ко всему спектру возможностей вашего программного обеспечения. Но пробная версия истечет, если пользователи не заплатят за программное обеспечение.

Изображение с названием Sell Software Step 12

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 6 \ / 65 \ /Sell-Software-Step-12-Version-4.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-12-Version-4.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 6 \ / 65 \ /Sell-Software-Step-12-Version-4.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-12-Version-4.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Например, если вы обнаружите, что 90% людей, которые покупают ваше программное обеспечение, перенаправляются из вашей учетной записи Twitter, вы сможете больше сосредоточиться на рекламе в социальных сетях.

Изображение с названием Sell Software Step 13

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / a \ / a0 \ /Sell-Software-Step-13-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-13-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / a \ / a0 \ /Sell-Software-Step-13-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-13-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Если вы работаете в крупной компании-разработчике программного обеспечения, продукт, скорее всего, будет продаваться через новую страницу на уже существующем веб-сайте компании.

Изображение с названием Sell Software Step 14

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 3 \ / 34 \ /Sell-Software-Step-14-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-14-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 3 \ / 34 \ /Sell-Software-Step-14-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-14-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Например, предположим, что вы разработали приложение для отслеживания бюджета для мобильного телефона. Сделайте дружелюбное, информативное видео, показывающее, как использовать приложение, чтобы потенциальные клиенты не были сбиты с толку или смущены потенциально сложными частями программного обеспечения.

Изображение с названием Sell Software Step 15

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / 7 \ / 7e \ /Sell-Software-Step-15-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-15-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / 7 \ / 7e \ /Sell-Software-Step-15-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-15-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Однако подумайте о том, чтобы сделать программное обеспечение с открытым исходным кодом, если вы чувствуете, что оно выполняет некоторые этические цели, которые более важны, чем получение прибыли.

Изображение с названием Sell Software Step 16

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / e \ / e4 \ /Sell-Software-Step-16-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-16-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / e \ / e4 \ /Sell-Software-Step-16-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-16-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Помогите своим клиентам почувствовать, что их вопросы ценны, включив номер телефона в раздел «Свяжитесь с нами» на своем веб-сайте. Это будет более личным, чем просто адрес электронной почты.

Изображение с названием Sell Software Step 17

<"smallUrl": "https: \ / \ / www.wikihow.com \ / images \ / thumb \ / f \ / f7 \ /Sell-Software-Step-17-Version-3.jpg \ / v4-460px- Sell-Software-Step-17-Version-3.jpg "," bigUrl ":" \ / images \ / thumb \ / f \ / f7 \ /Sell-Software-Step-17-Version-3.jpg \ / aid1418703 -v4-728px-Sell-Software-Step-17-Version-3.jpg "," smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 728," bigHeight ": 546," licensing ":" < div "mw-parser-output \">\ u00a9 2021 wikiHow, Inc. Все права защищены. wikiHow, Inc. является владельцем авторских прав на это изображение в соответствии с американскими и международными законами об авторских правах. Это изображение не под лицензией Creative Commons, применяемой к текстовому контенту и некоторым другим изображениям, размещенным на веб-сайте wikiHow. Это изображение не может использоваться другими организациями без явного письменного согласия wikiHow, Inc.
\ n
\ n «>

  • Разместите где-нибудь на веб-сайте заявление, например: «100% возврат денег, если вы не удовлетворены нашим продуктом».

12 лучших платформ для продажи цифровых продуктов в 2023 году

Ведущие платформы электронной коммерции для продажи цифровых товаров

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

Вы ищете лучшие платформы для продажи цифровых продуктов в этом году? Если это так, вы находитесь в правильном месте. Продажа цифровых продуктов, от электронных книг и загружаемых файлов до whitepaperПрограммы и курсы — это отличный способ для предпринимателей открыть новые возможности получения дохода. В настоящее время рынок цифровых товаров растет исключительными темпами. Все больше компаний и потребителей инвестируют в цифровую графику, вебинары и даже курсы. Фактически, ожидается, что рынок онлайн-обучения достигнет стоимости около 602 миллиардов долларов по 2030. Чтобы помочь вам выбрать правильное решение для вашей компании, мы оценили некоторые из наиболее авторитетных платформ на рынке и составили этот список лучших претендентов.

Наш выбор: Shopify . Shopify является одной из самых популярных и универсальных платформ электронной коммерции, доступных сегодня. Предназначен для всех видов онлайн-бизнеса, включая цифровые загрузки.

Примечательно, что лучшие платформы для продажи цифровых продуктов могут существовать в самых разных формах. Некоторые фокусируются на конкретных типах цифровых продуктов (например, онлайн-курсах, шаблонах или приложениях). Другие предлагают универсальные решения для электронной коммерции, подходящие для любого вида бизнеса. Существуют даже инструменты, которые позволяют сочетать продажу цифровых загрузок и других ресурсов с продажей физических продуктов. Вот лишь некоторые из лучших решений на рынке для удовлетворения широкого спектра потребностей бизнеса.

Каковы лучшие платформы для продажи цифровых продуктов в 2023 году?

1. Shopify

shopify - Лучшие платформы для продажи цифровых продуктов в 2023 году

Shopify — одна из самых популярных и универсальных платформ электронной коммерции, доступных сегодня. Гибкое решение, разработанное для любого вида онлайн-бизнеса, позволит вам продавать через Интернет практически все, от печати по требованию до dropshipping продуктов, индивидуальных товаров и цифровых загрузок.

Вы можете использовать Shopifyуниверсальные инструменты для продажи тем, фотографий, NFT и электронных книг. Кроме того, существуют различные приложения по подписке, которые вы можете использовать для регулярных продаж курсов, вебинаров и членства в сообществе. Shopify поставляется со всем, что вам нужно для запуска бизнеса в Интернете.

Есть простой в использовании конструктор сайтов с множеством шаблонов и тем на выбор, интеграция с Google Ads и социальными сетями для продвижения, а также встроенные SEO-решения. Кроме того, вы получите надежную и безопасную кассу, где сможете принимать платежи по дебетовым и кредитным картам в различных валютах.

Цены

Если вы просто хотите добавить функцию оформления заказа на существующую страницу или платформу социальных сетей, вы можете получить доступ к стартовому плану со страницы Shopify за 5 $ в месяц. Shopify ценовые планы которые включают доступ к конструктору веб-сайтов и маркетинговым инструментам, начинаются с 39 долларов США в месяц и варьируются до Shopifyплан предприятия»Shopify Plus» от 2000 долларов в месяц.

Плюсы �� Минусы ��

Плюсы ��
  • Поддержка продажи практически любых цифровых продуктов
  • Приложения для подписки, членства и продажи курсов
  • Множество потрясающих тем для создания вашего магазина
  • Интегрированные инструменты маркетинга и SEO
  • Простая в использовании серверная среда
  • Отличная масштабируемость

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ И МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ

Я поднимал продажи программного обеспечения программистам, писавшим ПО на заказ / выходившим на рынок с каким-то локальным продуктом; системным интеграторам, внедрявшим корпоративное ПО таких вендоров, как 1С, Microsoft, SAP; вендорам… у них были качественные, уникальные продукты, в которые вложили душу!

Но часто их «уникальность» в сравнении с сотнями / тысячами прямых и косвенных конкурентов могли сформулировать лишь глубоко погруженные в продукт технари, а ценность этих уникальных особенностей на языке выгод клиента до меня часто вообще не формулировали.

1. Типы клиентов у программного обеспечения

На B2B (B2G) и B2C делить легко. Некоторые еще выделяют B2B2B / B2B2C, когда нам нужно казаться привлекательными не только конечному потребителю, но и тому, кто нас перепродает (это 2 разных маркетинга).

А кто делит клиентов по возрастам (у поколений BB, X, Y, Z разные ценности – кому-то нужен статус, кому-то деньги, кому-то саморазвитие, кому-то игра; разные скорости принятия решений, скорости обучения – и освоения вашего продукта, если вы хотите заменить собой конкурента…)?

По географии (и это вопрос не логистики, а менталитета, который в Питере на 3-5 лет отстает от Москвы, в миллионниках – от Питера, в регионах – от миллионников)?

Если это корпоративное программное обеспечение – кто прорабатывает разные продающие аргументы для разных лиц, участвующих в принятии решения? Для разных отраслей? Ту же CRM, например, ИТ директор банка может выбрать за инструкции в виде обучающих роликов (чтобы ему потом не разжевывать всем, какую кнопку нажимать); фин. директор производства – за возможность из прогноза продаж строить прогноз производства и закупок, ФОТа – в т.ч. прогноз наличия свободных денег / кассовых разрывов; собственник сетки салонов красоты – за возможность там же вести расписание мастеров и запись к ним.

Точнее классифицируете клиентов – сможете подбирать более продающие аргументы, поднимите конверсии, начнете привлекать только самых целевых.

Например, Acumatica, перестав привлекать «всех» клиентов и дорабатывать свою ERP платформу под каждого, а сфокусировавшись на тех, чьи потребности ее продукт и так удовлетворяет, подняла прибыль в несколько раз.

И какая ниша прибыльнее?

Знаю многих, кто рвется в Европу: «Там же евры, маржа выше!». А конкуренция с Китаем? А культурный барьер (мало выучить язык, нужно перенять менталитет, научиться работать по-европейски)?

Помню разговор с одним франчайзи 1С: «берешь сильного вендора, который и без тебя в рекламу мильены башляет, садишься на хвост этой рекламе, продаешь коробки да типовую настройку – живешь богато!». А как выдержать конкуренцию с другими, кто внедряет то же 1С?

Другой знакомый говорил, что самая прибыльная ниша – проектный бизнес. Там и задачи вкуснее, интереснее (потому что нестандартные), и маржа хорошая… Правда бизнес нестабильный: есть проекты – куча денег, но живешь в самолете, ночуешь в офисе; нет проектов – лапу сосешь.

У каждого есть лично его набор активов, лично его особенности, за которые кто-то при каких-то условиях готов ему «переплачивать». Нужно понять, кто и при каких условиях, найти свою нишу.

Есть вопросы? Обсудим голосом?

2. Стандартные продажи программного обеспечения

Почти все начинают с этого, многие получают результат, некоторые даже многомиллионные B2G заказы через контекст привлекают. Но нужно еще зацепить, заинтересовать, объяснить ценность вашего продукта (особенно в B2B), дать «пощупать» интерфейс (особенно в B2C). Сайт – лишь одна из точек касаний с целевой аудиторией где-то далеко в начале пути клиента от зарождения потребности до покупки.

Продажи по телефону

На 2 месте по эффективности, но важно помнить: никакие скрипты, техники продаж и отработки возражений не помогут продать то, что непонятно. А по телефону не все можно объяснить – продавайте встречу / массовый тренинг по своему продукту / демо-доступ на Х дней (и Х дней плотной работы с клиентом, чтобы перевести его на ваше ПО), чтобы там продать продукт.

Контент-маркетинг

Объяснить, что вы продаете и зачем оно нужно (что у клиента действительно есть проблема, которую решает ваш продукт), продемонстрировать экспертность, совершить очередное касание клиента, плавно прогревая его до готовности купить.

Здесь и статьи на сайт (и их SEO), и SMM, и SERM, и e-mail маркетинг, и конференции (и продвижение видео с них)… Но контент нужен действительно качественный.

Российскому ICL Services (IT-аутсорс, VR, AR, ИИ) PR-публикация «Кому из клиентов Microsoft пора переходить на Dynamics 365» на Хабре привела крупного клиента (первопроходца во внедрении MSDynamics в РФ). Пресс-релиз виртуального робота-помощника в бизнес-издании привел в клиенты начальника крупного госучреждения.

Компании КРОК шутливый ролик «10 мифов об айтишнике» и конкурс на лучший ролик в тему принес 400 000 просмотров за 4 месяца, 100 роликов от пользователей, резонанс в кругах партнеров, заказчиков, конкурентов.

Украинской Yalantis пара статей на профильных трафиковых ресурсах за 2 года привела по 350 посетителей и по 30 заказов каждая. Стали писать чаще – вырастили трафик до 15 000 посетителей в месяц, а за следующий год – до 45 000, что дает по 70 лидов в месяц.

Но экспертный контент мало кто может выдать за вас – придется общаться с подписчиками лично. Основатель Groove (SaaS-сервисы клиентской поддержки) с апреля 2013 по апрель 2014 года так увеличил посещаемость блога в 200+ раз до 65 000 посетителей. Он получает по 200+ комментариев к каждой публикации в блоге – это один из самых успешных проектов в нише.

Есть вопросы? Обсудим голосом?

3. Нестандартные продажи программного обеспечения

3.1. Когда клиент о нас еще даже не думал

Креативная реклама программного обеспечения

креативная реклама программного обеспечения и мобильных приложений

креативная реклама программного обеспечения и мобильных приложений

креативная реклама программного обеспечения и мобильных приложений

Реклама новостного приложения для планшетов

креативная реклама программного обеспечения и мобильных приложений

Реклама сервиса электронных платежей, с которыми «можно не драться»

Вирусный эффект

Apple будоражит общественность историями о телефоне, загоревшемся в штанах, драками за продукцию бренда, километражем очередей за айфоном последней модели. Facebook – историями о мороженом синего цвета, слухами, что аккаунты умерших людей можно передавать по наследству. Яндекс лоббировал, чтобы в честь него назвали улицу – я слышал, что эффект от обсуждения этого в СМИ принес поисковику чуть ли ни больше популярности, чем миллионы, вложенные в рекламу «Найдется все» на щитах вдоль дорог и в общественном транспорте.

Игра вместо скучного стенда

На выставке Commtrans 2019 в Крокус-Экспо сексуальные девушки в платьях с надписью «поиграем?» приглашали 15-20 минут поиграть в логиста, чтобы, управляя фурами между городами РФ в цифровой логистической платформе, получить максимальную выручку.

Разработчики платформы Cargo.run за 2 недели получили десятки контактов ЛПР крупных компаний и заявки на пилотные проекты суммарно на 4 000 машин.

Что-если сценарии

IBM в свое время продавал систему финансового прогнозирования через ролевую игру, где команды пошагово принимали решения о развитии вымышленного бизнеса, а система моделировала последствия решений.

Черный юмор

Промоутеры «Теле2» на выставке мобильной связи в СПБ вместо раздачи листовок ходили между стендами с гробом с надписью «Дорогая связь». Эффект был вирусным и в СМИ, и в соц. сетях.

Эмоциональные ассоциации

Системный интегратор КРОК для продвижения электронного документооборота на тематических мероприятиях и в офисных туалетах использует туалетную бумагу и салфетки с надписью «бумага знает свое место». Сувенирные презервативы с надписью «Защити свои данные» вручают клиентам на мероприятиях по информационной безопасности.

креативная реклама программного обеспечения и мобильных приложений

Креативная реклама антивируса

Публичные поединки

В честь юбилея компании КРОК проводила флешмоб «IT – боевое искусство бизнеса» – акцию на Садовом кольце обставили, как съемки крутого блокбастера – вдоль пробок ездила открытая платформа, на которой дрались два каратиста в кимоно с логотипом компании. Люди останавливались, снимали на телефоны, расшаривали по соц. сетям. На ВДНХ каратисты сражались на батутах с логотипом компании.

Рок-концерт для клиентов

При поддержке радиостанции «Серебряный Дождь» тот же КРОК проводил альтернативный рок-фестиваль, выступали Илья Лагутенко, Диана Арбенина и др. звезды.

Акция привела КРОКу 9 000+ подписчиков в соц. сетях, охват в онлайне 500 000+ человек.

Физические рассылки

Слышал про франчайзи 1С, которые составили шорт-лист компаний, в которые хотели зайти (их оказалось всего несколько сотен), для каждой написали персональное письмо, приложили календарный план график проекта внедрения их решений и возможные результаты в цифрах (примеры из прежних проектов из отрасли конкретного клиента), упаковали в тубусы и тубусы отправили курьером первым лицам компаний-клиентов. Порядка 50% получателей далее сами перезвонили, приглашая на встречу.

Слышал, что SAP продавал себя в пищевке, рассылая презентации, стилизованные под упаковки замороженной курицы, под консервные банки и т.д. – как образец продукции для первого лица компании-клиента.

3.2. Когда клиент смотрит конкурентов

3.2.1. Прямые конкуренты

Халява на входе

В 90-е AmericanOnline обошла IBM и DELL – пока те продавались за 40$, AmericanOnline раздавали дискеты со своим ПО бесплатно с пробным периодом в месяц. Кому нравилось – оплачивали 40$.

250 млн. дискет прикрепляли к компьютерным журналам, пачкам сигарет, бургерам в фаст-фудах и супермаркетах. 10 из 100 установивших ПО продляли подписку, спустя год количество платных подписчиков AmericanOnline с 300 тыс. выросло до 23 млн.

УТП

Знаю тех, кто находил действительно «голубой океан». Например, одна компания выяснила, что никто из конкурентов не делает полный перевод офиса на свободно распространяемое (бесплатное) ПО – ребята стали первыми.

Но чаще приходится продавать «то же самое» – и нужно придумывать УТП, чтобы «казаться» понятнее, привлекательнее, оригинальнее. Например, можно «автоматизировать управление проектами», а можно «увеличивать количество проектов, которые одновременно может вести строительная компания без потери маржи С ПОМОЩЬЮ автоматизации управления проектами» – 1С франчайзи, который в год прирастает в 1,5-2 раза.

Другая 1С франчайзи была на грани разорения, вынужденная демпинговать стоимость часа специалистов. Решение продавать не «часы специалиста» и даже не «решение конкретных задач», а «гарантию работоспособности системы» позволило перестать конкурировать по цене часа и в итоге увеличило прибыль в 4,5 раза.

3.2.2 Косвенные конкуренты

Потребности, закрытие которых вы продаете со своим продуктом, ваши клиенты сейчас либо уже чем-то закрывают, либо они для них недостаточно значимы, чтобы их закрывать (тем более, платя вам за это деньги). За деньги ваших клиентов конкурируют не только ваши прямые конкуренты, но и программисты, которых можно нанять, всевозможные конструкторы, на которых можно самому собрать… некую альтернативу вашему продукту и т.д. С косвенными конкурентами вы тоже конкурируете, отстраиваться от них тоже нужно.

Иногда это можно использовать, чтобы легче объяснять свой продукт, примазываясь к какому-то известному бренду: «мы – видео-чат, как Skype, но…; а еще мы – планировщик задач, как Битрикс 24, но…» – важно, чтобы после «но» следовало что-то действительно ценное для вашего клиента – рационально, эмоционально, манипулятивно…

3.2.3. Конкурентные войны

О том, как бороться с конкурентами не только «честными» методами / как защищаться, когда конкуренты борются так с вами – здесь.

3.3. Когда клиент пришел к нам

Успех здесь – вопрос качества ваших продажников. Как сделать, чтобы они действительно старались – читайте здесь и здесь.

Есть вопросы? Обсудим голосом?

4. Изменение продукта / бизнес-модели

IT-продукты напрокат

DATA FORT первыми в РФ предложили почасовую аренду приложений. Клиенты получили возможность воспользоваться тем, что иначе недоступно из-за дороговизны и необходимости специального персонала, оборудования и т.д. Поставщики – доп. доход + возможность привлекать клиентов через возможность «попробовать» их ПО.

Айтишник в аренду

«Триза эксклюзив» открыла в РФ услугу лизинга персонала – юристов, бухгалтеров, айтишников – нужных компетенций и только пока нужны их услуги.

Моделирование будущего

АйТи и Hewlett-Packard предлагают возможность бесплатно смоделировать информационную систему под предприятие, чтобы оценить эффект от проекта внедрения.

Другие рынки

Российская компания Acumatica разработала в 2010 г. облачную ERP для среднего бизнеса (где решения локальных игроков тесноваты, а решения гигантов, типа Oracle и SAP, слишком дороги). Но на родине Acumatica себе рынка не нашла (туго у нас со средним классом) – пошла в США, Европу, Юго-Восточную Азию.

Компания добилась ежегодного прироста прибыли на 350%, поддержки венчурных фондов мирового уровня, разработала продукт с Visma (лидером ERP-рынка Северной Европы) – получив доступ к клиентской базе в сотни тысяч компаний и доверие к бренду Visma. Далее Acumatica начала работу с партнерами в Европе и Латинской Америке и в 2013 году вошла в рейтинг ТОП20 поставщиков облачного ПО по версии американского CRN Magazine, вместе с Google, Microsoft, Oracle.

Создание бизнеса в смежных областях

Канадская Crew (разработка сайтов, digital), находясь на пороге банкротства, создала бесплатный фотосток Unsplash – проект, не связанный с основной сферой деятельности. Позже саму компанию Crew поглотила Dribbble, а фотосток Unsplash известен и пользуется большой популярностью по сей день – его посещает более 11 млн. человек в месяц. И таких сайд-проектов у компании несколько:

  • сервис создания коллажей,
  • список кофеен с Wi-Fi,
  • сервис-тест, помогающий выбрать, приложение вашему бизнесу нужно или сайт,
  • калькулятор стоимости приложения, требующегося бизнесу клиента,
  • тематическое сообщество для разработчиков и дизайнеров.

Три из этих проектов находятся в топ-5 ресурсов, через которые люди заходили на сайт Crew. Эти смежные проекты помогли компании удержаться на плаву, открыли новые каналы продвижения и переросли в отдельные источники дохода.

Интересно, чтобы я помог вам со стратегией увеличения продаж? Или чтобы реализовал это «под ключ»?

Оставьте заявку!

Хотите календарно-финансовый план график трансформации бизнеса в 2-3 раза?

ЗАПИСАТЬСЯ НА ПРЕДПРОЕКТНОЕ ОБСЛЕДОВАНИЕ

150+ вопросов; 2-3 дня; страт. сессия; план работ – задачи, результаты, сроки, цена.

Как продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеров

Как продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеровКак продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеровКак продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеровКак продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеровКак продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеровКак продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеровКак продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеров Как продавать софт в 2023 году: тенденции рынка и план действий для провайдеров

План действий для провайдеров программного обеспечения

1) Инвестируйте в создание лидов, которые ориентированы на конкретное ПО

Расходуйте свой рекламный бюджет на каналы, которые с большей вероятностью конвертируют потенциальных клиентов.

  • Отдавайте приоритет инвестициям в лидогенерацию на таких рынках ПО, как Capterra, GetApp и Software Advice, чтобы привлекать потенциальных клиентов, которые конвертируются в 3 раза больше, чем с помощью Google Ads (для зарубежных сервисов).

Этот блок временно не поддерживается

Для отечественных сервисов актуальны платформы A2IS, Startpack. В целом в 2022 году многие начали делать каталоги импортозамещения: маркетплейс от Минцифры, АРПП Отечественный софт, Russoft.

Ссылка на ваше ПО на этих платформах не будет лишней, но рассчитывать на то, что это даст результат, пока не приходится. Кроме данных платформ есть каталоги реселлеров, которые сделали интеграторы Allsoft.ru, Softline.ru, которые продают ПО от своего имени.

Лично мы пока не получили особо профита от них. Лучше всего вложения отрабатывают подборки софта, которые делают компании в своих блогах. Для нас хорошо конвертировались статьи на OkoCRM, Edmarket, CRMindex. Подробно о том, на какие площадки мы выходили, можно почитать здесь.

2) Используйте данные о клиентах и конкурентах для точной настройки продаж и маркетинга

Убедитесь, что ваша команда по маркетингу может выявлять потенциальных клиентов и быстро реагировать на них, а ваш отдел продаж располагает информацией, необходимой, чтобы обойти конкурентов.

  • Используйте данные о намерениях покупателей, чтобы определить, на каком этапе пути к покупке находятся ваши потенциальные клиенты, и вовлекайте их с помощью нужного контента в нужное время.
  • Оптимизируйте профиль своего продукта на сайтах рейтингов и сравнения ПО, чтобы попасть в шорт-лист.

3) Постройте доверительные отношения с покупателями ПО

Покупатели доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям коллег, а проверенные отзывы клиентов — тот контент, благодаря которому чаще всего принимают решение о покупке.

  • Запустите стратегию постоянного сбора отзывов, чтобы собрать социальные доказательства о вашем продукте и укрепить доверие покупателей ПО.
  • Узнайте, как использовать отзывы клиентов в своих интересах, чтобы повысить репутацию бренда и улучшить дорожную карту продукта.

4) Используйте контент, который подчёркивает наиболее важные для покупателя особенности продукта

При оценке вариантов ПО большинство покупателей обращают внимание на безопасность, простоту использования, поддержку, обучение и возможность измерения окупаемости инвестиций. Убедитесь, что вы используете в ваших маркетинговых каналах контент, который подчеркивает эти ключевые функции.

  • Выделяйте цитаты из отзывов клиентов о ценных качествах продукта или услуги (например, о поддержке клиентов) на своём сайте и других маркетинговых каналах.
  • Создайте лендинг с высокой конверсией, чтобы привести подкованных в маркетинге лидов на презентацию продукта, которая показывает понятный интерфейс и выделяет основные характеристики и услуги для клиентов.

5) Поддерживайте прочные отношения со своими клиентами

Убедитесь, что вы уделяете пристальное внимание обратной связи с клиентами – включая отзывы по техническим вопросам и бизнес-целям – и предоставляете им поддержку, необходимую для надёжных решений в трудные времена.

  • Используйте данные о намерениях покупателей, чтобы выявить неудовлетворённых клиентов (которые готовы уйти), и улучшить показатели удержания.
  • Общайтесь с покупателями из разных стран мира, предоставляя функции поддержки (чат, эл. почта) на разных языках, и помогайте клиентам измерять их конкретные бизнес-результаты.

Полную версию перевода исследования читайте по ссылке

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *