Как высчитать альтернативную стоимость
УРОКИ БИЗНЕСА
5 МИН
Как рассчитать альтернативную стоимость
Предпринимателю ежедневно приходится делать выбор: с каким поставщиком сотрудничать, какой товар принесёт больше выручки и так далее. Можно принимать решение интуитивно, а можно опираться на альтернативную стоимость. Рассказываем, что это такое и как помогает сделать правильный выбор.
Что такое альтернативная стоимость
Что выгоднее продавать, какое помещение арендовать, что выращивать на участке — ответить на эти вопросы проще, рассчитав альтернативную стоимость (АС), или альтернативные издержки.
Альтернативная стоимость — это ценность лучшего из отброшенных вариантов, при этом стоимость выбранного варианта — наименьшая из возможных. В бизнесе это доход, который можно было получить, приняв другое решение. Фактически упущенная выгода. В денежном эквиваленте показатель рассчитывается по такой формуле:
Упущенный доход + Издержки для выбранного варианта
Пример
У вас есть 10 тысяч рублей. Вам предлагают приобрести на выбор 200 кг карамелек по 50 рублей за кг, 100 кг шоколадок по 100 рублей за кг или 500 кг сухофруктов по 20 рублей за кг. Вы не уверены, что на сухофрукты будет спрос, поэтому этот вариант не рассматриваете. Вы выбираете 200 кг карамелек. Альтернативная стоимость вашей покупки — цена 100 кг шоколадок.
Предположим, продавать карамельки можно по 65 рублей за кг, а шоколадки — по 140 рублей за кг (при условии, что их покупают одинаково часто). Подсчитаем альтернативную стоимость с учётом затрат.
100 × 140 + 10 000 = 24 000 рублей
200 × 65 +10 000 = 23 000 рублей
Получается, при реализации шоколадок прибыль была бы на 1000 рублей больше и выгоднее было бы закупить их. Конечно, можно взять заём и приобрести по партии и того, и другого, но тогда выплаты по кредиту, вероятно, «съедят» потенциальную выгоду.
АС и время
Рассчитать альтернативную стоимость можно не только для товара, но и для других показателей, например личной эффективности. Скажем, чтобы понять, стоять ли в очереди или принять приглашение на обед.
Пример
Бизнесмен едет в другой город для участия в выставке. Туда можно добраться на самолёте за 4000 рублей или на поезде за 1500 рублей. Полёт займёт 1 час и ещё час понадобится для регистрации на рейс и досмотр в аэропорту. При выборе поезда потребуется на 10 часов больше. Какой вид транспорта предпочтительнее для человека со средним доходом 1000 рублей в час?
4000 + 1000 × 2 = 6000
1500 + 1000 × 12 = 13 500
В этом случае самолёт выгоднее, несмотря на то, что билет стоит дороже.
Что такое альтернативная стоимость: примеры, формула расчета, ошибки
Альтернативная стоимость (АС) — значимый экономический показатель, который применяется, когда нужно оценить выбранное решение и его последствия. Его называют еще «ценность упущенной возможности». Простыми словами, альтернативная стоимость — то, что вы потеряли, выбрав один вариант из нескольких возможных. Измеряется этот показатель в натуральном выражении, в деньгах, а иногда и во времени.
Как применять альтернативную стоимость в реальной жизни
Понятие это можно применить в любой ситуации, когда у человека есть выбор — то есть практически всегда.
Например: есть 6 листов ЛДСП, и из них на производстве можно сделать 2 стола или 4 тумбы. Если сделан выбор в пользу 4 тумб, то их АС — 2 стола. Поскольку производитель всегда знает стоимость своей продукции, он может оценить, что выгоднее в данном конкретном случае, сравнить стоимость 4 тумб и 2 столов и таким образом понять, правильное ли решение принял.
Еще пример: у человека есть выбор — остаться работать на привычной должности или пойти учиться и получать перспективную профессию для смены работы. В первом случае сохраняется привычный ритм жизни без перспектив серьезного увеличения дохода. Во втором — впереди совмещение работы и учеты, сессии, стрессы и перспектива выйти на новый уровень дохода. Если человек делает выбор в пользу учебы, ее альтернативная стоимость — то есть то, чем приходится пожертвовать ради профессионального и финансового роста — это ежедневный комфорт.
Такие сравнения уместны в любых ситуациях — потому что и в жизни, и в бизнесе всегда важно понимать, чем придется (и чем вы готовы) пожертвовать ради какой-то выгоды.
Читайте также:
Что такое LTV в маркетинге: как рассчитать и повысить показатель пожизненной ценности клиента
Где и зачем используется понятие альтернативной стоимости
- В быту. Сравнение вариантов покупок поможет рационально вести семейный бюджет. Если в семье есть деньги на покупку велосипеда или новой плиты придется решать, что важнее и ценнее для семьи здесь и сейчас. А альтернативной стоимостью плиты в этом случае будет велосипед. Также эти товары можно сравнить по стоимости.
- В бизнесе. Понимание ценности разных вариантов поможет эффективнее расходовать бюджет. Например, когда руководитель выбирает, куда направить часть прибыли — на покупку ноутбуков для сотрудников или на новое мультифункциональное устройство (МФУ), сочетающее принтер, сканер и копировальный аппарат. В этом случае альтернативной стоимостью ноутбуков будет МФУ, и наоборот.
- В инвестициях. Инвестируя в ценные бумаги, инвестор всегда выбирает: выше риск и выше прибыль или ниже риск и ниже прибыль. А также сравнивает доходность разных бумаг, схожих по стоимости. Например, если инвестор купит на 500 000 Ꝑ облигации федерального займа, он получит предсказуемую доходность при минимальном риске. А если купит на эту же сумму акции банка СБЕР — может оказаться как в отличном выигрыше, так и в полном проигрыше в зависимости от того, куда двинется рынок.
- В политике и экономике. Любое решение правительства любой страны всегда — выбор, а значит, у него всегда есть альтернатива. Например, в случае решения в пользу увеличения бюджета на оборону ее АС становятся наука или, например, искусство, финансирование которых либо не растет, либо сокращается.
Промежуточный итог: когда у вас, компании или государства есть выбор из двух и более вариантов, у каждого варианта есть АС. Она поможет взвесить, какую выгоду принесет тот или иной выбор, и чем вы жертвуете, делая его.
Читайте также:
SKU: что это в торговле и продажах, зачем он нужен и как его создать
Виды альтернативной стоимости
- АС производства. Покажет, сколько материалов нужно сэкономить на выпуске столов, чтобы начать выпускать еще и тумбы и при этом остаться в плюсе.
- АС ресурсов. Более широкое понятие по сравнению с АС производства. Помогает оценить, сколько ресурсов (человеко-часов, например) нужно сэкономить, какую площадь освободить для выпуска нового товара/открытия нового направления в бизнесе.
- АС затрат. Применяется в инвестициях точно по тому же принципу, что уже описан выше. Скажем, у инвестора Николая есть 100 000 рублей. Он может купить на них 10 % облигаций, а это довольно консервативный инструмент, и 90 % высокорискованных акций. При этом планируемая доходность получится 15 % годовых. А может купить 90 % облигаций и 10 % высокорискованных акций, и получить плановую доходность 12 % годовых. Кажется, выбор в пользу большей доходности очевиден, но это не так. Риски по акциям Николай оценивает в 20 %, а значит, от плановой доходности 15 % годовых отнимаем 20 % и получаем доходность 12 %, как и во втором варианте. Ну и зачем рисковать с тем же вероятным результатом, когда можно не рисковать?
Читайте также:
Что такое стратегическое планирование и зачем оно нужно бизнесу
Виды альтернативных издержек
Это понятие применимо к сфере бизнеса — ведь именно в бизнесе нужно оценивать и оправданность каждого решения, и его результаты. С этой целью все издержки делят на два вида:
- Явные издержки. Обязательные и измеримые расходы компании. Например, налоги, необходимость приобретения нового оборудования, деньги на выплату зарплаты сотрудникам, средства на закупку сырья.
- Неявные издержки. Прежде всего, это недополученная прибыль. Вернемся к примеру со столами и тумбами. Предположим, что предприниматель сделал выбор в пользу тумб. Их стоимость — 1 000 Ꝑ за единицу. А цена столов (альтернативной стоимости тумб) — 3 000 Ꝑ за единицу. Тумб, как мы помним, из имеющегося материала получалось 4, а столов — 2. Получается, приняв решение, предприниматель недополучил 2 000 Ꝑ.
Еще один интересный элемент неявных издержек — падение уровня нормальной прибыли. Это тоже нагляднее всего покажет пример. Хороший таргетолог зарабатывает от 120 000 Ꝑ в месяц. Если человек бросает работу таргетолога, открывает пекарню, и его личный доход в месяц оказывается 70 000 Ꝑ, фактически он ежемесячно теряет 50 000 Ꝑ. В этом случае бизнес для него становится невыгодным, а работа в найме — выгодной и привлекательной.
Читайте также:
Что такое бережливое производство для бизнеса и как его применять
Формулы и примеры расчета альтернативной стоимости
Когда вы задаетесь вопросом, как рассчитать альтернативную стоимость, ответ даст вот эта формула:
АС = Упущенная выгода + Затраты
Формула работает в сравнении.
Пример: У бизнесмена есть 50 000 Ꝑ. Он может закупить 1 000 энергетических батончиков по 50 Ꝑ (продать один батончик можно за 70 Ꝑ). А может закупить 500 банок напитка-энергетика по 100 Ꝑ (продать одну банку можно за 200 Ꝑ).
Затраты на закупку товара — одинаковые, а упущенная выгода это прибыль, которую бизнесмен мог бы получить, продав всю партию батончиков или энергетика.
АС энергетического батончика = 1 000 х 70 + 50 000 = 120 000 Ꝑ
АС напитка-энергетика = 500 х 200 + 50 000 = 150 000 Ꝑ
Сравниваем два АС и понимаем, что у напитка-энергетика он выше. Чтобы не упустить выгоду, есть смысл сделать выбор в пользу этого продукта.
Еще один вариант расчета АС — это разница между выбранным вариантом и альтернативой.
АС = Выручка от продажи выбранного товара – Затраты на его приобретение
Предположим, что бизнесмен остановился на варианте продажи батончиков и уже вложил деньги в их покупку.
Выручка от продажи энергетических батончиков — 70 000 Ꝑ.
АС энергетического батончика = 70 000 – 50 000 = 20 000 Ꝑ
Выручка от продажи напитка-энергетика — 100 000 Ꝑ.
АС напитка-энергетика = 100 000 – 50 000 = 50 000 Ꝑ
Получается, что бизнесмен прогадал, и недополучил 30 000 Ꝑ прибыли.
Типичные ошибки при расчете альтернативной стоимости
Как и в любом деле, в деле расчета АС встречаются просчеты и ошибки. Вот какие можно назвать наиболее распространенными:
Нет учета обстоятельств. Например, предприниматель увидел, что беспроводные пылесосы можно закупить по цене ниже рынка, и закупил их. Но это не гарантирует прибыли, ведь он действовал скорее эмоционально или в надежде на авось. Но не просчитал, что беспроводные пылесосы — товар дорогостоящий, спрос на него невелик, и к тому же есть очень близкие по характеристикам, но более дешевые проводные альтернативы.
Важно было оценить спрос и конкуренцию в нише и учесть эти обстоятельства при принятии решения.
Попытка объять необъятное. Всегда и везде будут варианты, от которых придется отказываться. Это нормально, а вот стремиться охватить все и сразу — и ненормально, и разорительно.
Предположим, что бизнесмен решил закупить сразу и энергетические батончики, и напиток-энергетик, чтобы ничего не потерять. Но наличных денег у него только 50 000 Ꝑ, то есть на закупку одного продукта. Поэтому он взял кредит и теперь будет выплачивать по нему проценты. А оправдано ли это? Большой вопрос.
Отсутствие учета временного фактора. Бизнесмен едет на форум в другой город. Он может купить билет на поезд за 2 000 рублей или билет на самолет за 8 000 рублей. При этом на перелет он затратит 3 часа, а на поездку — 15 часов.
Средняя стоимость часа бизнесмена — 1 000 рублей. Без учета временного фактора кажется, что билет на поезд выгоднее. Но если посчитать количество часов, мы увидим вот что:
Билет на поезд: 2 000 х 15 часов = 30 000 (30 рабочих часов бизнесмена)
Билет на самолет: 8 000 х 3 часа = 24 000 (24 рабочих часа бизнесмена)
Получается, что с учетом временного фактора самолет — выгоднее.
Коротко о главном
- Альтернативная стоимость — экономический показатель, который помогает оценить последствия вашего выбора. Применяется он везде, от обыденной жизни и оценки личной эффективности, до государственной политики.
- Существует такие виды альтернативной стоимости, как АС производства, АС ресурсов и АС затрат.
- Для подсчета альтернативной стоимости суммируют упущенную выгоду и затраты. Также можно найти разницу между выбранным вариантом и его отвергнутой альтернативой.
- Считают альтернативную стоимость для понимания рациональности выбора (принятого решения). Чтобы показатель работал, важно учитывать максимум внешних обстоятельств и временной фактор.
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!
- Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
- Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.
Как посчитать альтернативную стоимость
Предприниматель каждый день выбирает: какой товар закупить, где больше заработать, какой поставщик надежнее. Можно сделать выбор наобум или посчитать альтернативную стоимость. Рассказываю, что представляет собой альтернативная стоимость и как ее рассчитать.
OkoCRM для малого бизнеса
Мощная система для автоматизации продаж, проектов, клиентской базы и чатов с клиентами за адекватные деньги. Попробуйте, 7 дней бесплатно.
Что такое альтернативная стоимость
Представьте, что вам надо выбрать один вариант из нескольких. Еще представьте, что у каждого из этих вариантов есть стоимость, а вам надо выбрать самый дешевый. Вот вы выбрали: один забрали, осталось несколько других вариантов. Самый дешевый из тех, которые вы не выбрали — альтернативный.
Альтернативная стоимость — это ценность лучшего из отверженных вариантов, а стоимость выбранного варианта — минимальная из всех доступных. То есть альтернатива — это сумма, которую мы могли заработать или сэкономить, сделав другой выбор.
Допустим мы выбираем, как провести вечер. Можно пойти в кино или в ресторан. Цена билета в кинотеатр — 1000 рублей, а средний чек ресторана — 2000 рублей. Выбирая кино, мы получаем альтернативную стоимость 1000 рублей. Тут из стоимости похода в ресторан мы вычли цену на билет в кинотеатр.
Альтернативная стоимость — это один из экономических инструментов, который помогает выбрать лучший вариант. Для этого нужно взвесить затраты и мы поймем, что сходить в кино дешевле, чем в ресторан.
Как посчитать альтернативную стоимость
Расчет альтернативной стоимости в стандартном варианте выглядит так:
Чтобы посчитать АС, к издержкам добавляем упущенные возможности.
Допустим, я хочу арендовать ларек в парке. Могу продавать попкорн в стаканчиках или мохито в бутылках. У меня есть 30000 рублей, на них я могу закупить 300 стаканчиков попкорна по 100 рублей. И продать их по 300 рублей за штуку. Или купить 200 бутылок мохито по 150 рублей. И продать их по 250 рублей. Расходы у нас одинаковые, а прибыль получится разная.
Чтобы выбрать, какое предложение выгоднее, считаем альтернативную стоимость для каждого варианта по формуле выше.
Мы вычислили АС для продажи двух вариантов товаров. Для этого посчитали, сколько заработаем на продаже и добавили наши вложенные деньги.
Альтернативная стоимость продажи попкорна выше, чем продажи мохито. Это значит, что лучше выбрать первый вариант: так заработаем больше денег.
Еще альтернативную стоимость считают как разницу между выбранным вариантом и лучшей альтернативой. Допустим, мы бы выбрали продажу мохито вместо попкорна. Вот как найти альтернативную стоимость в этом случае. На попкорне мы заработаем 90000 рублей, а на мохито — 50000. Значит АС считаем так:
АС или упущенная выгода при продаже мохито составит 40000 рублей.
Управляйте бизнесом в OkoCRM
Аналитика воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов и многое другое для вашего бизнеса в одной OkoCRM.
Зачем считать альтернативную стоимость
Альтернативную стоимость считают, чтобы сделать правильный выбор. Допустим, нам нужно определиться, какой товар заказать для детского магазина. Есть два варианта: купить партию мягких игрушек или конструкторов Lego. У нас всего 50000 рублей, надо выбирать, на что их потратить и получить больше прибыли. На эту сумму мы можем купить 40 игрушек и продать их по 2000 рублей. Или купить 30 конструкторов и продать по 4000 рублей.
Если посчитать АС, то понятно, что второй вариант выгоднее. В первом случае мы заработаем 80000 рублей. Во втором — 120000.
Вот еще пример альтернативной стоимости. Мне нужно перекрасить стены в ванной, кухне и коридорах. Я могу заплатить строителю, который сделает это за 2 дня. Он возьмет за работу 5000 рублей.
Могу покрасить стены сама. Кажется, что это выгоднее — сэкономлю 5000. Но я буду красить стены дольше — 4 дня. За эти 4 дня я не буду успевать делать свою работу. За 4 дня я заработала бы 6000 рублей.
Получается, что если выбрать второй вариант, то АС обращения к мастеру 1000 рублей. Мы вычислили разницу между оплатой мастеру и зарплатой, которую я упустила возможность заработать.
Альтернативная стоимость помогает решать вопросы не только в бизнесе. Она подходит и для личных целей. Например, можно рассчитать, какой вариант проезда выгоднее, чтобы добраться из Москвы в Краснодар. Рассматриваем 2 вида транспорта: поезд и самолет. Билет на поезд стоит 3100 рублей, время в пути — 26 часов. Билет на самолет — 3600 рублей, время в пути — 4 часа и еще час нужно потратить на регистрацию.
Кажется, что купить билет на самолет — хороший выбор, но мы хотим учесть потраченное время и упущенную выгоду от дохода пассажира. Предположим, что он зарабатывает 500 рублей в час. В самолете он не сможет работать в интернете только 1 час, когда будет проходить регистрацию. А в поезде — 10 часов, когда будет спать, есть, выходить размяться на остановках.
После расчета ясно, что выгоднее выбрать билет на самолет, потому что АС этого варианта меньше.
Что такое альтернативная стоимость
Разберём понятие альтернативной стоимости на примере. Представьте предпринимателя, который выбирает нишу для нового бизнеса. Он анализирует рынок и понимает, что сейчас выгодно продавать автотовары, смартфоны и зимнюю одежду. На эти виды продукции действует равный спрос, инвестиции на этапе старта одинаковы. Что же выбрать? Решать задачи такого рода помогает расчёт АС.
Альтернативная стоимость (АС) — это показатель ценности решения, от которого отказались при выборе из нескольких вариантов.
Показатель используется в экономике и финансовом планировании. В примере выше предприниматель может посчитать АС для каждого из трёх вариантов, чтобы определить, какая категория товаров принесёт больший доход.
Зачем считать АС
Необходимость определять альтернативную стоимость возникает тогда, когда нужно делать выбор. В бизнесе регулярно приходится принимать решения:
- чем торговать;
- что покупать;
- куда инвестировать;
- с кем сотрудничать.
Обычно по таким вопросам доступно несколько примерно равноценных вариантов. Но выбрать всё сразу нельзя, так как деньги, время и другие ресурсы ограничены. Поэтому нужно отказаться от всех потенциальных возможностей в пользу одного оптимального решения.
В экономике рациональным называется такой выбор, который ведёт к получению максимальной пользы при небольших затратах ресурсов.
Расчёт АС позволяет сделать рациональный выбор: найти вариант, при котором выгода превысит возможные издержки.
Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими из любой точки страны
Попробовать сейчас
Как рассчитать АС
В экономике и бизнесе альтернативную стоимость определяют в натуральных показателях или денежном эквиваленте.
Натуральное выражение
Если АС определяют в натуральных показателях, то вариант, от которого отказались, является альтернативной стоимостью принятого варианта.
- компания выбирает, во что вложить прибыль:
- купить грузовик для доставки заказов клиентам;
- сделать ремонт в офисе, обновить компьютеры и оборудование;
В данном примере ремонт — это АС грузовика.
Денежное выражение
Допустим, из двух вариантов « А » и « Б » вы выбрали вариант « А » . Тогда альтернативную стоимость варианта « Б » можно определить по формуле:
АСБ=ДоходБ+Издержки_А,
- Доход_Б — это упущенная прибыль (доход, который вы могли получить, если бы не отказались от варианта « Б » );
- Издержки_А — расходы, связанные с реализацией выбранного варианта « А » .
- предприниматель решает, какой товар закупить на 100 000 ₽:
- вариант « А » : партия сумок — 50 штук по 2000 ₽;
- вариант « Б » : партия рюкзаков — 100 штук по 1000 ₽;
Издержки в обоих случаях одинаковы: 100 000 ₽ — цена партии товара для предпринимателя.
Используем формулу АС для оценки обоих вариантов:
- АС по сумкам (если предприниматель выберет рюкзаки) = Доход с продажи сумок + Издержки по рюкзакам = 250 000 ₽ + 100 000 ₽ = 350 000 ₽;
- АС по рюкзакам (если предприниматель выберет сумки) = Доход с продажи рюкзаков + Издержки по сумкам = 300 000 ₽ + 100 000 ₽ = 400 000 ₽.
Формула показывает, что АС рюкзаков больше, чем сумок. Выбрав партию сумок, предприниматель упускает 400 000 ₽. Выбрав рюкзаки, потеряет меньше: 350 000 ₽.
Если вы выбирали из трёх и более возможностей, то формулу нужно применять к лучшему из отброшенных вариантов.
Обратите внимание: формула не учитывает динамику продаж, сроки, в которые будет распродан товар, расходы на рекламу и другие важные для бизнеса факторы.
К примеру, суммарная прибыль от продажи рюкзаков выше, однако спрос на них может быть сезонным. Тогда, чтобы распродать всю партию в несезон и получить запланированный доход, придётся вкладываться в продвижение. Это повысит издержки и изменит расчёт АС.
Предприниматель может решить закупить сумки. Расчётная прибыль по ним ниже, но, возможно, спрос более стабилен, что позволит продать товар быстрее. А если при этом автоматизировать часть бизнес-процессов и использовать эффективные инструменты для продаж, то издержки снизятся, а прибыль возрастёт.
Выбор вектора развития
С помощью формулы АС можно определять продуктивность, трудозатраты, целесообразность совершения тех или иных действий.
Представим интернет-магазин, в котором работает менеджер по продажам с зарплатой 60 000 ₽. Час его работы стоит 375 ₽. Половину рабочего времени менеджер тратит на переписку с клиентами:
- отвечает на вопросы по ассортименту, ценам, доставке;
- сообщает статусы заказов;
- объясняет, как оформить покупку.
Допустим, на такое общение ежедневно уходит по четыре часа. Работодателю это обходится в 1500 ₽ в день, или около 30 000 ₽ в месяц. За это время менеджер не привлекает новых клиентов. Заказы поступают без его участия, с рекламного и органического трафика.
Альтернативный вариант — подключить на сайт магазина чат-бот, который будет обрабатывать типовые запросы пользователей автоматически. В этом случае у менеджера освобождается четыре часа в день. Вместо решения рутинных задач он расширяет клиентскую базу, ищет крупных заказчиков. В перспективе внедрение бота ведёт к росту продаж и развитию бизнеса. Деньги, которые компания платит менеджеру, окупаются быстрее и приносят больше прибыли.
АС варианта без автоматизации определяет следующая формула:
АС = (Доход _ X)\ ‒\ (Затраты _ Y),
- Доход_X — это потенциальная прибыль, которую принесёт менеджер после внедрения чат-бота;
- Затраты_Y — затраты на чат-бот.
Чтобы определить потенциальную прибыль, нужно проанализировать статистику заказов и взять средние значения. Допустим, анализ показал, что менеджер может за месяц привлечь пять новых покупателей со средним чеком 1000 ₽. Тогда потенциальная прибыль составит 5000 ₽ ежемесячно.
Затраты на чат-бот зависят от тарифа. К примеру, SaluteBot, чат-бот от Сбера, можно подключить бесплатно, протестировать на первых клиентах, а затем выбрать тариф. Стоимость — от 990 ₽ в месяц.
Создайте своего чат-бота в удобном конструкторе
Простая настройка чат-бота в личном кабинете Цифровой витрины
ПопробоватьПотенциальная прибыль после внедрения чат-бота (5000 ₽) выше, чем издержки (990 ₽). С точки зрения экономики бизнеса автоматизация в данном случае является рациональным выбором.
Ошибки при расчёте АС
При принятии решений альтернативная стоимость является лишь вспомогательным показателем. АС не учитывает множество факторов, например:
- колебания спроса;
- ситуацию в данном сегменте рынка и экономике в целом;
- действия конкурентов;
- финансовые отношения с партнёрами и поставщиками.
Поэтому основная ошибка — полагаться только на АС, игнорируя возможные изменения в экономике и другие обстоятельства. При грамотном маркетинге и применении решений для увеличения конверсии в продажах можно получать доход при любых значениях АС.
Продукты и категории из этой статьи: